经销商盈利的六种模式

       模式一：产品整合盈利

　　俗话说：百货揽百客。产品整合盈利，就是经销商根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使下游客户得到“一站式服务”，就如日常人人去沃尔玛、麦德龙超市购买生活用品一样，你想要的这里都能买得到，无需再到另一超市购买，消费者在这里买到自己喜欢的生活用品，而经销商经过物品的进销差价又能多赚点利润，经销商与消费者皆大欢喜。经销商的产品在渠道上进行了“互补”，这种模式由于大批量的采购，不仅大大降低了物流成本不说，还给下游商家提供了较齐全的货源，使下游经销商不再为在“上家”拿不到所需产品而发愁，同时下游经销商也节省了物流成本，降低了进货费用，即满足了下游商家多方面需求，又能让下游经销商也有小小毛利可赚，真是你赚，我也赚，大家赚!皆大欢喜。另外，从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。产品整合的缺点是经销商要事先准备一定量的资金、面积足够大的仓库(或店面)及人员等。

　　模式二：快速放量盈利

　　铁打的平台流水的产品。快速放量盈利的精髓是速度取胜、量大赚钱。该模式主要依靠的是针对畅销品、快消品、季节性商品及市场上目前还没有竞争的专利品分销，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。这种盈利模式下，经销商将“放量”作为突破口，将抢时间作为放量的前提条件，对不同的产品要选择不同的销售季节，通过产品的低价获取市场份额、争取下游客户，实现量大增利快速赚钱。比如在2011年3.11大地震后中国的部分城市及农村让很多国人疯狂抢购食盐和2003年SARS期间有很多国人在抢购板蓝根冲剂这两个阶段，很多经销商就是利用快速放量盈利的模式，赚了一笔“天灾”钱。经销商就是抓住“季节性(阶段性)”这个“时机”大量采购食盐和板蓝根，将抢时间作为放量的前提，经销商大批量采购，然后销售给下游经销商和消费者，实现了快速放量盈利。这种盈利模式中厂家、经销商、分销商都从中赚到了钱。快速放量盈利的不足点是抓住“商业时机”，否则财富与你擦肩而过，稍纵即逝!另外，还会引起同行业妒忌及责备。

　　模式三：自建终端盈利

　　俗话说：店大欺客。大型终端卖场自持高质量的终端资源，开始向经销商或厂商提出各种要求，并抬高进入门槛，向经销商索要进店费、条码费、新品费、店庆费、堆头费、宣传单张费(DM费)、促销小姐管理费、资料费、工作人员好处费等等，其中“进店费”的数目最大。经销商面对三大终端难题：进场难，好比上刀山，必须面对高额的进场费用;维护难，好比下油锅，各种超市既定费用和突发费用层出不穷，让经销商“望而却步”;结款难，一般一季度一结，有些半年一结账，有的甚至更长，让经销商承担着巨大的压力和风险。

　　模式四：网络商城盈利

　　经销商店小不行，店大店多成本高又不赚钱，行业利润率偏低决定了经销商必须利用低成本方式开发市场，在这种前提下网络商城盈利模式恰好解决这个问题。网上商城类似于现实中的百货商城，是利用电子商务的各种手段，以一种可见而不可触的买卖方式来达成买卖过程的虚拟商店，从而减少中间环节，消除运输成本和代理中间的差价。此种模式尽可能的还消费者以利益，带动经销商的发展
　　模式五：经销商贴牌盈利

　　此种模式盈利点在于以下几个方面：一是减少厂房和设备等固定资产投资;二是不需要很多资金，就可以有自己的产品;三是集中精力从事设计，研发，销售，节约时间及成本投入;四是可以发挥自己的优势，把生产相关的技术和工作交给专业企业，可以提高产品质量，缩短生产周期。比如蒙牛集团一开始采用先建市场后建工厂策略，同时还打着“伊利第一，蒙牛第二”宣传口号，最后成了上市公司。作为经销商也可以复制“蒙牛模式”，先代理一个一线或二线品牌，当渠道资源被掌握以后，经销商可以找个OEM厂家进行贴牌，然后分销给下游客户，或者直接把渠道下沉到终端，或者做产品直销，从中砍掉经销商从厂家拿货所需的中间差价和物流费用，以赚取更多的利润空间。

　　模式六：“舍得”盈利模式

　　顾名思义，舍得舍得，就是先舍后得赚大钱。俗语云：要舍得孩子，才能套到狼。国人皆知的海底捞，就是依靠“舍得”的盈利模式，在顾客等位时提供免费的食品如瓜子、西瓜、哈密瓜、炸虾片、炒青豆、情人果、豆浆、酸梅汤和免费的擦鞋及美甲服务，来吸引顾客上门消费达到盈利目的的。