酒企新品上市的两大战略误区
误区一：大力投入，自酿苦果
案例：2007年，A酒企业为应对市场冲击，推出一款新酒。为了保证新品的成功上市，公司集中了所有的可用资金，特意花巨资聘请国内某知名演员担任产品形象代言人，这在A企业建厂几十年以来还是从未有过的事情;另外投入大量广告进行宣传，配合新品上市，一时间，新品铺满了各大酒店、商超和终端销售网点;再加上大奖促销，迅速打开了销售局面。但好景不长，由于企业资金流问题，奖品不能及时兑现，甚至根本就不兑现，经销商抱怨连天，消费者也开始质疑厂家，正应了中国一句古话“好事不出门，坏事传千里”，产品很快就陷入销售困境，进而完全停滞，业务员不敢去面对经销商，售后服务工作也完全中止，新品上市就此宣告彻底失败，产品失败带来的信誉危机对老产品也带来了致命的打击，A企业就此一厥不振。
误区二：谨小慎微，错失机会
案例：B企业成立于2009年，是一家以羊乳制品生产为主的企业。企业拥有先进的生产技术，在羊乳制品行业是独一无二的企业，产品营养丰富，前景广阔，并且以开创第三业态进入独特的销售渠道进行产品销售。该产品符合人现代的饮食要求，有极大的市场空间，唯一的难点就在于传统认识中人们对羊奶膻味的忌讳，但实际上该企业已完全达到科学除膻的效果。
该产品在推向市场后，B企业先选择在企业所在地进行试销，依靠自身的一些关系资源建立了五个销售网点，但基本上都是自然销售，没有售后，没有促销，没有宣传。由于宣传和促销的滞后，产品的销售基本上都属于朋友介绍，一开始，销售还算乐观，但慢慢的，网点商觉得仅仅依靠介绍销售太累，不再进行推荐，销售也立即陷入僵局。
通过以上分析可见，新品上市既是企业的希望和重要战略举措，对企业的发展具有重大的意义，同时，也面临着很大的风险。而只有成功上市，才能为企业带来预期的效果，一旦失败，带给企业的不仅仅只是资金上的损失，还有是时间和机会等的影响。
就上述案例而言，新品上市，既不能盲目投入，也不能谨小慎微，二者皆是走了一个新品操作的误区。新品上市的投入必须有计划的，有预备的，有步骤和思路的。史玉柱先生的新品城市试销操作模式一直是成功的，也是值得学习的借鉴的有益经验，滚动式发展也许正是众多企业新品上市值得学习的一种方法!
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